Por Ecléa Camine | Empresária e proprietária da Camine Imóveis
“Se a prestação ficar perto do que eu pago de aluguel, eu consigo comprar.” Essa conta costuma aparecer quando a gente começa a conversar sobre a casa própria. E eu entendo. Quem paga aluguel todo mês quer saber se aquele valor poderia ser usado para comprar seu imóvel. Mas, antes de responder, eu preciso conhecer um pouco mais da vida daquela pessoa. Quanto ela tem de entrada? Como comprova a renda? Tem outras prestações? O dinheiro está disponível ou depende de vender um carro, um terreno? É nessa conversa que começamos a entender o que pode ser feito.
Recentemente, tivemos uma situação na imobiliária que mostra bem isso. O cliente gostou de uma casa, levou a família e já estava perguntando sobre a entrega das chaves. Ele contava com R$ 105 mil de FGTS para a entrada. Parecia que a negociação estava bem encaminhada. Só que havia um detalhe: ele tinha se divorciado e deixado o imóvel anterior para a ex-mulher, mas continuava como coobrigado naquele financiamento. Esse vínculo precisava ser analisado antes de contar com o FGTS na nova compra. Veja como uma informação muda a condução de todo o negócio. Não bastava ter o saldo; precisávamos verificar a possibilidade de utilizá-lo.
Trabalhando há mais de dezesseis anos como correspondente Caixa Aqui, fui aprendendo a dar atenção a essas questões antes de avançar na negociação. Quando comecei, passei a compreender que meu trabalho também era ajudar o cliente a entender a própria condição de compra. Para nós, que lidamos com isso todos os dias, alguns assuntos parecem simples. Para quem está comprando pela primeira vez, muitas vezes ninguém explicou nem a diferença entre uma simulação e uma análise de crédito.
Por isso, gosto de começar pelo que a família tem hoje. Se todo o dinheiro guardado será usado na entrada, como ficarão as despesas da documentação? E depois da mudança, como ficará o orçamento? A prestação vai dividir espaço com supermercado, escola, combustível, saúde e os imprevistos que aparecem na vida de qualquer um. Como mãe e empresária, eu sei que uma conta pode fechar no papel e ficar apertada na rotina. Prefiro conversar sobre isso antes, enquanto ainda podemos ajustar a procura.
Também quero falar com quem trabalha por conta própria e pensa que financiar está fora de cogitação porque não tem carteira assinada. Antes de desistir, procure orientação. É preciso olhar para a sua renda, entender como ela pode ser comprovada e verificar o que precisa ser organizado. Ao mesmo tempo, tenha cuidado com a ideia de que uma simulação já garante a compra. Ela ajuda a começar, mas ainda existem análises e documentos pela frente.
Eu sei que a gente entra numa casa e começa a imaginar a vida ali. Onde vai ficar a mesa, qual será o quarto dos filhos, como vai ser receber a família no domingo. Tudo isso faz parte da escolha. Meu papel é ajudar a cuidar das condições para que esses planos possam seguir adiante. Às vezes, conseguimos avançar logo. Em outras situações, precisamos organizar a documentação, rever o valor do imóvel ou dar mais tempo para formar a entrada.
Se você está pensando em comprar sua casa em Palmas ou na nossa região, meu conselho é começar por uma conversa. Conte como está sua vida financeira, pergunte o que não entendeu e procure saber o que precisa ser verificado antes de assumir um compromisso. Você não precisa chegar sabendo tudo. Mas precisa receber orientação suficiente para decidir com segurança e comprar uma casa que consiga manter.
