Comprar um imóvel é, para muitas famílias, uma das decisões financeiras mais importantes da vida. Por isso, é comum que, depois de fazer uma simulação e receber uma aprovação inicial de crédito, o comprador imagine que o financiamento está garantido e que basta aguardar a assinatura do contrato. Na prática, não é tão simples assim.
Recentemente, acompanhei uma negociação que mostrou exatamente isso. O comprador tinha apenas dois meses de carteira assinada. A documentação apresentada permitiu que o processo avançasse normalmente, mas, em uma etapa posterior, surgiu uma dúvida sobre o histórico profissional daquele cliente durante o ano anterior. Foi necessário explicar melhor a situação e apresentar documentos complementares para que a análise pudesse continuar.
Esse tipo de situação é importante porque muita gente confunde aprovação de crédito com conclusão do financiamento. São coisas diferentes. Durante o processo, o banco pode analisar documentos, solicitar esclarecimentos e pedir informações complementares antes da contratação. Por isso, receber uma aprovação inicial é uma etapa importante, mas não significa que o contrato já esteja assinado ou que os recursos já estejam disponíveis.
Se você está comprando um imóvel financiado, não tome decisões importantes acreditando que o financiamento está garantido apenas porque recebeu uma aprovação inicial.
No caso que acompanhei, escolhemos fazer aquilo que considero indispensável em qualquer negociação: contar a verdade. Explicamos ao banco a situação profissional do cliente exatamente como ela havia sido apresentada por ele e buscamos documentos que ajudassem a comprovar sua trajetória. Os extratos bancários do período anterior contribuíram para esclarecer a situação, e o processo pôde continuar até a contratação do financiamento.
Mas poderia ter sido diferente. Por isso, uma das principais recomendações que faço a quem pretende comprar um imóvel é: não esconda informações do seu corretor, do correspondente ou do banco para tentar facilitar a aprovação. Uma informação omitida no início pode aparecer mais tarde e colocar em risco uma negociação que já envolveu tempo, dinheiro e expectativa de toda a família.
Também é importante entender que o financiamento não depende apenas do valor do imóvel. A situação profissional, a renda, os documentos apresentados e outras informações da vida financeira do comprador fazem parte da análise. Por isso, quanto mais organizada estiver a documentação e quanto mais verdadeira for a informação apresentada, mais preparado estará o comprador para enfrentar eventuais questionamentos durante o processo.
Para quem está vendendo um imóvel, a recomendação também vale. Saber que o comprador teve o crédito aprovado é uma informação importante, mas ainda é necessário acompanhar as etapas seguintes até que o financiamento seja efetivamente contratado e o negócio possa avançar para sua conclusão.
Foi acompanhando situações como essa que compreendi ainda mais profundamente que meu trabalho no mercado imobiliário vai muito além de apresentar imóveis. Ao longo da minha trajetória, trabalhando diretamente com financiamento imobiliário, aprendi que conhecimento técnico, organização e transparência fazem diferença justamente quando surgem situações que não estavam previstas.
É esse conhecimento que procuro compartilhar também com os corretores que formo e acompanho. Porque comprar um imóvel não deve ser apenas realizar um sonho; deve ser realizar esse sonho com informação, segurança e responsabilidade.
Sou Ecléa Camine, empresária do mercado imobiliário, especialista em financiamento imobiliário e formadora de corretores. E, depois de tantos anos acompanhando famílias em processos de compra e financiamento, continuo acreditando que existe uma regra que não pode ser negociada: a verdade pode tornar uma negociação mais difícil, mas é ela que permite construir negócios seguros e sustentáveis.
